一直以来，ICC瓷砖在中 国建陶行业的地位都非常特殊。这不仅仅是因为它是一家由北美陶瓷企业投资运营的公司，还因为它的掌舵人，ICC瓷砖总经理汉贝托（Humberto Valles），一位有着36年国际建材经验，具备全球视野以及前瞻思维的陶瓷人连续8年为中 国建陶行业发布国际瓷砖趋势报告。

汉贝托的国际瓷砖趋势报告专业、系统、全面、深度，不仅成为陶瓷行业产品研发的参考，更是推动中 国陶瓷行业与国际趋势接轨，助力中 国陶瓷行业的国际化进程。

今年，是ICC瓷砖在中 国走过的十二个年头。ICC瓷砖与汉贝托当初为何缘起中 国？汉贝托又是基于何种原因愿意把他的国际瓷砖趋势报告与整个建陶行业分享？汉贝托刚刚从欧洲、美国、墨西哥调研回国，这一趟旅程他又有了哪些新的发现？对于明年的行业趋势他又有哪些预判？

带着系列问题，陶瓷资讯首席运营官喻月明与中 国陶瓷总部携手专访了ICC瓷砖总经理汉贝托。

(图片来源：ICC瓷砖公众号，侵删)

△陶瓷资讯首席运营官喻月明（左）、ICC瓷砖总经理汉贝托（右）

01.保持折腾 保持奋进

喻月明：ICC上周庆祝了12岁生日，刚刚逛展厅的时候我也看到了您倾注的心血。看得出来您已经把中国当作您的第二故乡了。为什么当初ICC选择了中 国？

汉贝托：我将完整的讲述这段缘由，如果长话短说的话大家可能会很难理解。我们是制造商，在墨西哥和美国都有生产基地和市场运营。当时，我负责集团在墨西哥与美国市场的所有外购产品，包括陶瓷、石材以及卫生洁具等。

我们发展得非常迅猛，每个月采购一度高达80万平方米 (大约800个集装箱)。它们从意大利、西班牙、巴西、哥伦比亚、土耳其、印度等国进口，那个时候我们从未在中国采购过。

任何公司、行业、经济体或国家的发展进程中，都会有不同的发展周期。我们发展得越来越好，因此我们决定开新的工厂。这是当时墨西哥最现代化的生产基地，拥有意大利设备。

当新工厂建成后，我们产品的生产品类开始增加，而进口产品的数量则大幅度减少。因此，我的工作量迅速减少，我有了比较富余的时间。利用这个空档期，我开启了全球的调研，在其他国家寻找新的机遇。

(图片来源：ICC瓷砖公众号，侵删)

△北美ICC总部大楼

我第一次抵达中 国是在2002年。在来到中 国前我从未想过会在这里发现机会，因为人们总是告诉我关于中 国的负面信息。

但当我来到这里几周后，我看到了机会并预见了这个国家未来的发展前景。对我们公司而言，未来能在中 国发展至关重要，我们将获得一个前端的市场及成就。

最初，我只在中 国进口瓷砖，然后卖给墨西哥和美国。相较其他国家而言，中 国瓷砖的价格低廉，具备竞争优势，通过出口我们可以在墨西哥和美国市场获得巨大成功。

最初我们在中 国还未设立办事处，但由于业务增长迅猛，所以总部决定在中 国设立分公司。因此，2006年我搬到中国并设立了分公司。几年之后，我们的增长继续攀升，达到了一个又一个的顶峰，我们做了一个正确的决定。

在运营的过程中，我发现了很多新的机会。例如，我们不仅可以把中国瓷砖销往墨西哥和美国，甚至可以把它们销往全球。我们过去在国际市场有足够的经验以及资源，可以把这些宝贵的经验和资源整合起来在中 国发展。不是公司派我来的，是我派自己来的，我们通过在中 国的驻点，迅速转型，现在中 国的两个公司有150多名员工，业务规模相当大。

喻月明：从你的故事中我学到不论是在舒适区还是困境我们都要不停折腾。那时候，大多数人只想着把瓷砖出口到海外，很少有人像你想得这么全面。

汉贝托：我们应该是首家这样经营的公司，许多同行做不到这一点。因为它需要国际化管理，需要长久驻点在中国，更重要的是，我们需要全面打开我们的感官去观察、感受、思考这个行业以及世界。这也是我们要在中  国设立其他版块的原因，比如我们的卫浴版块就非常成功，增长非常迅猛。如果不是因为我切身实地来到了中   国，这些成绩是不可能实现的。

大多数人会说来搬到中 国并进行经营是一个巨大的挑战。当然，这是一个很大的挑战，但我们绝对不可能坐镇墨西哥就能决策于千里之外。

(图片来源：ICC瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：ICC瓷砖公众号，侵删)

△ICC瓷砖总部展厅