2020-05-07 浏览数:
ICC源自北美。北美ICC始于1979,中国ICC创立于2010。北美ICC长达41年的发展历史,赋予中国ICC国际化的基因,让中国ICC拥有从北美到欧洲前端的全球设计资源。
汉贝托:穿越“最难的时候”
2020年开局,百年不遇的新冠疫情突袭全球,导致实体经济按下“暂停键”。
2月3日,ICC启动居家线上办公模式。3月2日,佛山总部正式全面复工。
4月6日下午,ICC的经销商们兴奋地在朋友圈发出一张视觉冲击力极强的海报,预告ICC瓷砖总经理汉贝托回到中国在线第一讲:“最难的时候,常常是通往最伟大的时刻”。
(图片来源:ICC瓷砖公众号,侵删)
汉贝托在ICC瓷砖总部展厅向老牛讲解2020产品策略
也就是在当天上午,最后一名湖北藉员工Lily返岗,公司为此还举办了一个特别的欢迎仪式,汉总带领全体员工到电梯门口迎接。
第二天下午,汉贝托开讲。他说,在危机时候,准备得好的公司才能够突围。公司现在比以前任何时候都要更甚地支持经销商。
汉总还说,中国的“新常态”要求各行各业的所有企业适应新环境,否则会被淘汰。
但他还是强调,创新将不会停止。ICC产品永远和世界趋势同步,从而确保在竞争中处于领先地位。
在当天演讲中,他再一次提到ICC今年产品布局的重中之重“进口项目”。
原装进口:
ICC与生俱来的基因
ICC源自北美。北美ICC始于1979,中国ICC创立于2010。北美ICC长达41年的发展历史,赋予中国ICC国际化的基因,让中国ICC拥有从北美到欧洲前端的全球设计资源。
而ICC早期“将全球最好的瓷砖带到中国”,不是停留在理念、文化,而是实实在在将优秀的北美和欧洲(意大利和西班牙)瓷砖设计带到中国。其结果是,十年来ICC中国市场产品谱系中,一直就有“原装进口”这一板块。
ICC的原装进口板块原名为“瓷源代码”。2010年刚进中国市场时包括意大利原装进口仿木纹、仿岩石风格的系列;2011年,设计取材于意大利伯爵宫殿的金属个性仿古系列;2013年,从墨西哥进口数码喷墨3D墙砖,开启瓷砖立体感观;2015至2019年陆续进口的包括,意大利1200x1200mm的差异化规格和1800x800mm的大板,西班牙进口3D墙砖、1.8米木纹砖等系列。
应该说,成立十年来,“原装进口”已经注入ICC基因中的品牌理念和使命。ICC立誓成为“国际瓷砖趋势”在中国的代言者,也盖因于此。
(图片来源:ICC瓷砖公众号,侵删)
(图片来源:ICC瓷砖公众号,侵删)
1.2x2.7米个性大理石纹理和金属釉岩板
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适应与改变:
ICC Global项目应运而生
2019年开始,中国市场渠道裂变初步定型,零售、设计师或家装/整装、精装三分天下。如何既顺应市场的变化,又确保品牌战略定力,ICC在下半年作出了策略上的重要调整,即加大原装进口瓷砖的比例。
汉贝托把2020原装进口项目称为ICC Global。Global中文意思是全球的、全面的、整体的。项目的宗旨是,“全球原装进口,汇聚全球力量”。而当前主要引进意大利前端的ABK集团的产品,墙砖则继续引自西班牙。
国际化、差异化、创新,是汉贝托一直以来给ICC贴上的标签。ICC Global项目最大的特点就是差异化。
比如,同样是大规格产品,ICC引进2.7x1.2米的岩板,这个尺寸更适合国内家装、工装的高度,与国产大板和印度大板的2.4米规格形成差异化。
同时,该项目还有更大规格和中板规格,让市场拥有多样化的选择和组合。例如有3.2米的超大岩板, 也有1.6米的中板,差异化的规格还包括1.7米、2米的木纹砖。
ICC Global还拥有更多品类和质面。国内企业的原装进口大板以亮面和大理石风格为主,但ICC 除了亮面产品外,还延续了ICC一直很强势的差异化质感,有岩石、水泥、木纹、金属等更丰富的质面。在颜色方面,既有经典的黑白灰,也有各种维度的米色、翡翠绿、原木等多种色彩。
原装进口3D艺术墙砖是ICC经典产品之一,这次ICC Global的同类产既有大规格1200x400mm,也有900x300mm中型规格,另外还有不同纹理风格,如木纹、大理石、水泥等风格,同时还具备流行的色彩,糖果色、莫兰迪色等。
(图片来源:ICC瓷砖公众号,侵删)
(图片来源:ICC瓷砖公众号,侵删)
汉贝托与同事探讨ICC Global项目
严选优品:
考验“职业买手+经销商”眼光
事实上,整合原装进口项目并不是一件很容易的事情。因为首先对一般的代理商来说,由于综合实力决定了其不可能做庞大的库存,因而品牌方通常只给你代理其中一两个系列,这难免就显得过于单调和小众。
ICC这次在整合原装进口产品的时候,首先是充分考虑产品体系,即所引进产品相互间必须融合和搭配。
ICC市场总监吴凯怡回忆说,汉总是在去意大利挑选产品之前,已经在线做好了功课,等到了现场就直接选产品。
汉贝托去年7月份带领团队到了萨索罗住了4天,吴凯怡及总经理助理耿海波都是随行之一。吴凯怡说,由于北美ICC高层与ABK集团有二三十年的交往,以致去到那里,双方都不用什么场面上的讨论,汉总很快就把成套成套的产品选好了。
吴凯怡回忆说,她当时有些诧异,但深想下,其实一点都不奇怪,因为汉总就是最前端的瓷砖“买手”。
往上溯到2000年,汉贝托负责组建北美ICC海外采购部门,由此开启了长达十年的全球采购总监之路,直到2011年被任命为中国ICC总经理。
当然,在原装进口产品选择上,汉贝托也不敢“独断专行”,他还是必须尊重市场。所以,9月份他把经销商代表拉到意大利一起看砖,回来之后11月份又组织核心经销商在总部展厅对着产品逐一投票,从而最终才把 Global项目第一批产品定样。
(图片来源:ICC瓷砖公众号,侵删)
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