公司们正在为未来还是当下的趋势付诸行动？

几天之前，我们北美的一位产品研发同事来到中国。对他来说，这是12个月之后再次来到中国。他已经来中国有大约16-20次了，但是很遗憾因为工作和个人的原因，他过去一年里面没有来过。

第一天他参观我们位于中国陶瓷城和中国陶瓷总部基地的展厅以及其它品牌的展厅，所看到的一切让他印象深刻。他对这个国家陶瓷行业的执行和改变的速度感到震惊。

他作出了一些非常有趣的评价；首先他说对他而言中国毫无疑问已经成为了意大利之外最重要的陶瓷参考地。不是西班牙，不是土耳其，巴西或者印度，中国明显是第二大生产者，而且正在对瓷砖趋势、展厅、装饰和大规格等方面产生着举足轻重的作用。第二个评价是关于中国令人无法置信的速度以及它适应世界的需求做得有多好，特别是当中国陶瓷行业感受到被挑战的时候。

另外一个我们讨论过的重要事情是，中国品牌调整适应国际趋势有多出色，以及很多品牌在再诠释自己并且用趋势去适应他们的品牌形象上做得有多好。我和他讨论了我们在展会期间看到所有的一切，这个行业朝着更加现代、国际化所做出的自身改变，以及这个行业正在打造越来越多的现代仿古砖的改变。

但是同样我们问了自己下面的问题：行业或品牌是积极主动地走向趋势，还是他们只是在反应或适应现在的情况?

对我们来说，大部分的品牌看上去只是做出了反应，只有少数看到了一些未来的趋势，并把这些未来的趋势带到当下。

我们已经无数次地讨论过了这个话题，当我们将2019-2020的趋势带到销售人员面前的时候，让他们懂得有些产品、规格、颜色和风格在某种程度上永远是非常有挑战性的，他们永远会拒绝这些风格，因为他们就是无法相信这些产品会在未来流行起来。

我给你一些有趣的例子：水泥外观的瓷砖就是之一。当我们想要投放这样的产品时，销售人员对此极其反对，直到一个设计师考察团参观我们总部展厅并看到一些样板后，设计师说你们为什么不做这些水泥产品？直到那时候，销售人员才被说服去生产它们，但是这花了我将近一年时间，而一经生产马上就成为了最畅销的产品。另一个类似的事情是COTTO的液压风格花片。销售人员的说法也是一样的，他们的答案是：这些产品无法在中国销售。我承担了风险去生产它们，然后它们成为了我们公司销售第二好的产品。

我现在正在查看2019-2020的趋势，它基于我们去过米兰展的团队的报告，一些我们合作的设计公司的反馈，以及我们参加过的西班牙展会和下周在美国的展会的信息。目前为止我所了解的那些风格和颜色很难让人相信将会在接下来一两年里面流行起来。但是我清楚地知道他们会的！所有的都能在中国流行起来吗？也许不是，但是肯定当中会有很多，挑战在于如何向销售团队展示这些趋势，并且承担风险生产出来，有一些可能不奏效，有一些也许在开始销售比较缓慢，而有一些可能会成为未来的畅销款。

这里的问题是让人们相信和信任趋势并且承担风险仍然是个难题，他们更倾向于观望直到其他人做了才开始行动。他们一直等到在10月的CERSAIE展上看到，有些甚至等到一些大品牌开始做了才开始行动。这就是为什么我说我们认为这些品牌只是对于当下趋势的反应，而不是对于行业未来的趋势付诸行动。

我只想提醒你，谁先出拳，谁就能打上两拳。